こんにちは！リリィです。
段々とメーカー仕入れに慣れてくると、利益も少しずつ手元に残ってきている思います。
利益が増えてきたころに視野にいれておきたいのが未来への投資です。
未来への投資とは言っても株やFXなどをするのではなく、メーカー仕入れに対する未来への投資という意味です♪
そこで今回はメーカー仕入れで利益を増やしていくため知っておきたい出品・在庫管理・価格改定についてのご紹介をします。
あなたの本当の利益率を把握していますか？
さてあなたに質問です。
あなたの今月の月商や利益率を教えてください。
パっと答えられた方はしっかり運営されている証拠ですね(^^)
「うーん」とすぐに月商や利益率を言えなかった方は危険信号ですよ。
なぜ月商や利益率を言えないことが危険信号だと思いますか？
それは在庫管理や価格管理を始めとするメーカー仕入れに関する数字の管理をしっかりしていないことに繋がるからです。
メーカー仕入れは遊びではありません。
なぜなら、仕入れだけをしていても利益は増えていかないからです。
リリィはせどりをやっている方やメーカー仕入れをはじめたての方からのご相談を受けたりしていますが、まず何に対して驚くのかと言うと先ほど挙げた”数字の管理”が全くできていないことです。
メーカー仕入れをはじめたばかりのころは、そこまで仕入れ数も多くないため、どれくらい仕入れられて・どれくらい売り上げたのかの把握はしやすい状況だと思います。
ですが様々な商品を取り扱うようになってくると、数字の管理をおろそかになっていきます。
- どれくらいの商品を出品できていないのか？
- 現在出品している商品数と資産はどれくらいあるのか？
- 現在の利益率はどれくらいなのか？
- 販売管理費は毎月いくらくらいなのか？
※販売管理費とは販売管理品（販管費）/Amazon販売月額利用料/キーパなどツール利用料/送料などのことです。
しっかり数字の把握ができている方はこのような項目は日々チェックしているはずです。
少しずつ利益が増えてきたら仕入れ量を増やしたくなる気持ちもわかりますが、まずは未来への投資ということで数字の管理を手助けしてくれるツールの導入を検討してみませんか？
Amazon販売の強い味方プライスター
リリィがおすすめするプライスターというツールは、Amazon販売を今よりも使いやすくしてくれるツールです。
- パソコンでもスマホアプリでもどちらでも操作可能
- 売り上げの自動計算機能
- 価格の自動変更機能
- かんたん出品機能
- 商品リサーチ機能
ざっと挙げるだけでも、これだけの機能を持ち合わせているツールです。
30日間無料でお試しできるのも嬉しいですね(^^)
実際に使ってみて継続するかどうかを決められます。
プライスターの特徴
通常は商品をAmazonに出品する際、セラーセントラル内で出品作業を行わなければいけません。これが面倒な作業なんですよね…。
プライスターはAmazonセラーセントラルと連結ができることから、面倒なセラーセントラルの出品作業もプライスター内で簡単に出品が可能になります。
プライスターを通して出品することでなにもしなくても自動的に売り上げや粗利の計算をしてくれるので利益率もプライスターを見るだけで知れるのも嬉しいポイントです。
AmazonセラーセントラルのデータではAmazonで売り上げた金額しかわからず、粗利を計算しようとしたら自分の手元のデータと照合し自主的に計算しなければいけません。これが面倒だから日々の管理をしていない方が多いと思います。
その点プライスターを導入しておけば手間もいらずに知りたい情報がすぐにわかります♪
ズボラさんでも数字の管理を簡単に行えますよ♪
商品の出品・管理のほかにも、随時更新するのが面倒な価格改定も自動で行ってくれます。
カート獲得するために必要な価格設定
ライバルが多い商品を出品する場合は、カートを獲得するために価格微妙に変えてくる出品者もいるので困りものです。
常に同一の価格でライバルが出品してくれれば問題はないのですが「誰よりも先に売ってしまいたい！」と思う出品者さんが混ざっていたりすると値下げのしあいに発展することも多々あります。
Amazonの存在も時には邪魔になる
問題なのはライバルだけでなくAmazonの存在も大きなもので、たとえ私たち出品者が安く出品していたとしても、Amazonが在庫を持っていればある程度の価格差があっても優先的にAmazonがカートを獲得してしまいます。
そうなってしまうとAmazon以外の出品者が商品を売るには困難な状況になり、Amazonが売れるのを待つしかない…という最悪な事態に陥ります。
色々な非常事態を察知するためにも、基本的にカートを獲得している価格というのはこまめにチェックしておかないといけません。
それもまた面倒な作業ですし、24時間365日パソコンの前に張り付いてセラーセントラルを眺めておくのは無理な話ですよね。
そこでプライスターの出番です。
任意で設定した価格設定に沿ってプライスターが毎日自動的に価格改定をしてくれます。
これで「いつの間にかカート価格が下がって自分の商品が売れなくなっていた！」という事態を防げます。
ここだけの話ですが、プライスターの自動価格改定機能はメーカー仕入れを極めていけば不要になる場合もあります(^^)
メーカー仕入れならではの独占商品
便利な自動価格改定機能が不要になるってどういうこと？と思いましたよね(^^)
その理由はあなたが独占仕入れをした商品ばかりを取り扱っていれば、ライバルやAmazonが出現する可能性が限りなく低くなるからです。
メーカー仕入れは誰もが仕入れられる商品を仕入れることも可能ですが、あなたしか開拓していないメーカーの商品を仕入れることだって可能です。
ライバルが限りなくゼロの状態で商品を売れば、keepaのデータとにらめっこして自分が売る順番が早く回ってくる商品を探さなくてもいいのです。
あなたが独占している商品の総合売り上げ＝あなたの売り上げとなるからです♪
ここがメーカー仕入れの最大のメリットとも言えます。
もしかするとプライスターの自動価格改定の機能は使い倒せないかもしれませんのでご注意を♪
まだツールが導入できない方へ
ここまでプライスターのおすすめポイントを書いてきましたが、まだまだ利益も安定せずツールを導入するのも怖いなと思っている方もいるでしょう。
その場合は無理してプライスターを導入する必要はないとリリィは思っています。
たしかにプライスターを導入することで、今まで面倒だった作業が楽になるのは確実です。
でもその作業はあなたの手でもできることです(^^)
プライスターの導入は各作業にかかる手間と時間をお金で買うようなものなので、各種ツールを導入するお金がまだないな…という方は、Amazonセラーセントラルの各種データを月に一度は必ず目を通すようにしましょうね。
まとめ
いかがでしたか？
今回はリリィがおすすめするプライスターというツールをご紹介しました。
プライスターの導入は必ずあなたの利益を支えてくれるものとなりますよ♪
実際にリリィもプライスターを使うようになってから、在庫チェックや利益率の確認がかなり楽になりました。
もっと早く導入すれば良かったと思ったくらいです！
プライスターは30日間無料でお試しできるので、無料期間だけでも使ってみてはいかがでしょうか？
