こんにちは！リリィです。
今現在メーカー仕入れをしている方、そして今からメーカー仕入れを視野にいれていこうとする方の中で、単調な考えになりがちなのがこちらです。
一番シェアが広いのはAmazonだから、Amazonだけ利用して販売していけばいいよね！
たしかに日本国内においてもAmazonは楽天市場やヤフーショッピング（ヤフショ）に比べてシェア率はダントツと言えるECサイトです。
Amazonは販売用アカウントを作るのも他のサイトに比べて簡単で、出品しやすくシェア率も高いのですが、断言できるのはAmazonだけに頼った販売では売り上げはあがりません。
それに加えてAmazonのカート獲得が日に日に難しくなってきている事例も聞きます。
今日はAmazonだけに頼った販売をおすすめしない理由を書いていきます。
知っておきたいアルゴリズムについて
なぜAmazonだけに頼った販売で売り上げがあがらないのかという理由の前に、Amazonを語るうえで大事な”アルゴリズム”の存在についてご説明します。
アルゴリズムを簡単に言い表すと、計算の手順だったり方法・やりかた・組み合わせなどが挙げられます。
Amazonのアルゴリズムの情報は社外に一切漏れることはなく、詳細はAmazonで働いている社員さんの中でもごく一部の人しか知らないと言われている極秘情報です。
Amazon内のアルゴリズムとは？
わかりやすい例を挙げると、Amazonのアルゴリズムの一部には”カート獲得率や検索結果表示”などがありますね。
カート獲得率や検索結果に表示させるために、色々と予測や実績を教えてくれるブログ等はあるものの、正解のアルゴリズムを公開しているところはなく、私たちAmazonで出品するセラーとしてはアルゴリズムを予測しながら動かなければいけません。
しかもそのアルゴリズムは一定期間でその内容が変わるようになっていると言われています。
つまり一回アルゴリズムを攻略できたとしても、一定期間過ぎればまた振り出しに戻ると言ったことになりますね。
噂によると今年の6月（2020年6月）にアルゴリズムの改定があったようです。
リリィの実感でも今まで問題なくカートを獲得できていた商品が、なぜか6月過ぎてからカート獲得が不安定になってきている商品も実際にあります。
噂を聞くまではリリィ側の操作ミスかな？と思っていましたが、Amazon内のアルゴリズムの改定があったらしいと聞いて「なるほどね…」と納得したところです。
Amazonのカートが取れなくなった？！
6月のアルゴリズム改定の噂を裏付ける理由のひとつとして、Amazonのセラーフォーラム内でもこのような質問が話題になりました。
Amazonセラーフォーラムを詳しく見るのはこちらから
それくらいの時期からか、リリィのコンサル生さんの中でも「今まで普通にカート獲得できていた商品が急にカートが獲得できなくなって困っている」というご相談を受けるようになりました。
リリィ自体もAmazonのアルゴリズムを完璧に理解しているわけでもないので、ご相談をいただいてどうにかカート獲得できるようになった方もいれば、どうしてもカート獲得がクリアできない方もいます。
つまりはAmazonだけに絞って販売していても、Amazonのアルゴリズム改定でカート獲得率の状況が随時変わっていけば、今までの売り上げがあがるどころか激減してしまう可能性があるということなのです。
考えただけでも恐ろしいですよね…。
それに加えて一番怖いことは”アカウント停止（垢バン）になってしまう”ことです。
カート獲得率が下がるだけでも売り上げに響きますが、なにかしらの理由でAmazonの規約に触れ、最悪の状況としてアカウント停止になってしまった場合は翌月以降の売り上げが全く手元に入らなくなってしまいます。
様々な理由からAmazonだけに頼った販売をリリィはおすすめしていません。
併売は販路拡大という意味もありますがリスクヘッジという意味でもとても大事なものです。
販路拡大して併売するのは面倒だから…という理由だけで併売を視野にいれないのはもったいないことです。
売り上げのためにも併売がおすすめ
日本ではAmazon・楽天市場・ヤフーショッピングが大手3大通販サイトと言われている中で、圧倒的なシェア率を誇っているのはAmazonで間違いないのですが、楽天市場・ヤフーショッピングも負けてはいません。
売り上げはAmazonが多いものの、Amazon×楽天市場×ヤフーショッピングを併売に利用すれば、売り上げはAmazonだけよりも2倍以上は増えます。リリィが実際にそうでした。
過去に出品用アカウントの作りやすさから見るAmazon・楽天市場・ヤフーショッピングとその特徴について書いた記事がありますので、一緒に見て頂けるとわかりやすいと思います。
併売にはクロスマがおすすめ
併売をする強みは”ひとつのサイトに依存していないので、なにかあったとしてもその他サイトで売り上げがあげられる”です。
自分一人で売れた商品をAmazonで発送して、楽天市場でも発送して…となると、手間もかかるし作業時間が増えるのはイヤだなと思ったあなたにおすすめなのがクロスマというツールです。
クロスマの大きな特徴は、Amazonに出品しているセラー向けのヤフーショッピングと楽天市場の販路を拡大してくれる機能です。
オールインワンシステムで出品から出荷完了までを全て請け負ってくれるツールです。
それではリリィがクロスマをおすすめする理由を3つに絞って解説します。
- 安心安全Amazon公認のツール
- ＦＢＡマルチチャネルを利用した併売
- 面倒なストア作りの心配がなくなる
リリィの中で最も重要だと思うのは、クロスマはAmazonが公認している安心なツールだということ。
Amazonが公認してくれているのはかなり心強いのではないでしょうか？
Amazon非公認のツールだと、いつどこでツールが使えなくなってしまうかわかりませんからね(^^;
クロスマを利用しなければAmazonで在庫管理・楽天市場で在庫管理・ヤフーショッピングで在庫管理…と手間が3倍かかってしまいますが、クロスマを使っていればあなたはAmazonで販売しているだけの手間で、楽天市場やヤフーショッピングで売れた商品も一括管理できてしまいます。
実際にリリィもAmazon・楽天市場・ヤフーショッピングで商品の併売をクロスマを通じて行っています。難しい作業や発送の手間もかからないのでとても楽に併売ができますよ♪
クロスマ契約前に楽天市場やヤフーショッピング等、出店したいECサイトにアカウントを事前に申し込み登録をする必要があります。
アカウント登録が出来た段階でクロスマへ申し込みをする方がスムーズにいきます。
マルチチャネルを利用して併売
Amazonには”FBAマルチチャネル”というサービスがあり、クロスマではFBAマルチチャネルを使って併売していきます。
Amazonの倉庫に納品している商品がAmazon以外のサイトで売れた場合、Amazonが出荷や配送を代行してくれるサービスです。
マルチチャネルについて詳しく知りたい方はこちらから
通常FBAマルチチャネルを利用してAmazon以外の購入者に発送するには、Amazonのセラーセントラル内のFBAマルチチャネルサービスの注文/依頼という項目で購入者に出荷してもらうためにひとつずつ操作しなければいけません。
返送/破棄処理をする画面で発送操作をするようなイメージです。
FBAマルチチャネルはとても便利なサービスですが、ひとつひとつを操作するのが一段と時間がかかってしまうんですよね…
クロスマはそんな面倒な作業をオールインワンシステムで操作してくれるところが魅力的♪
クロスマは月額性で基本プランは14,800円となっています。
自分のストアを作りこむのが大変
楽天市場やヤフーショッピングを利用するためには、Amazonを利用する時には全く必要ないと思っていたことに頭を悩ませる事態になります。
それは、自分のストアの見た目などを含めたストアの構築が必須になるからです。
楽天市場やヤフーショッピングを利用した時に、各ストアによって「見た目などが全く違うな」と思ったことはないですか？
Amazonのように出品アカウントを作ったら、セラーの見た目を気にせず販売していけますが、楽天市場やヤフーショッピングの場合は見た目やストア内の充実度によって売り上げが左右されてしまいます。
あなたが物を購入する時、全く同じ商品で同じ価格のものを最小限シンプルな作りのストアと商品の内容もわかりやすく説明してありついつい他の商品も見たくなるような豪華な作りのストアだったら、どちらから購入しますか？
もちろん豪華な作りのストアですよね(^^)
それだけ楽天市場やヤフーショッピングはストア自体の見た目にも気を配らないといけません。
クロスマを導入すれば、初心者には面倒でわけのわからないストア構築も代行してくれる優れものです。
特にリリィはネットに詳しくないので、クロスマの機能は本当にありがたいものでしたよ…。
クロスマの月額が高いと思う方もいらっしゃるかもしれませんが、売り上げ増加＆リスクヘッジやストア構築なども考えると前向きに検討できる価格だとリリィは思っています。
気になる方はクロスマのサイトを一度覗いてみてください↓
まとめ
いかがでしたか？
Amazonのアルゴリズムが日々変化していく中で、カート獲得率が下がってしまえば今までの売り上げが稼げなくなってしまいます。
Amazonだけ使って販売しておけばいい時代はもう終わりです。
売り上げをどんどんあげている方は、販路開拓をしAmazon以外の併売を行っています。
物販初心者さんでも手軽に併売を実践できるクロスマを使えば、あなたも手軽に併売ができますよ♪
是非検討してみてくださいね(^^)
